创投家之《创业文摘》

博采众家之长，精致服务创业

下文来源：Medium，TECH2IPO/创见陈铮编译

大多数的天使投资都是在打水漂，我相信这一点绝大多数投资人都是心知肚明。投资创业公司这件事充满风险，他们能够赚钱的机会微乎其乎。花功夫准备你的融资材料、清晰阐述你的商业模式也并不会帮助你清楚创业道路上的障碍。所以创业者想要争取融资到底应该怎么做呢？或许你为了争取融资机会唯一能做的事情就是就让投资人欣赏你这个人。不是你的产品，也无关你的公司，甚至也不是看在团队的面子上，就是让投资者看中你这个人。

我说的这些对于我自己来说是一直奏效的，不过也并不是适合所有人，对于有些人来说就是完全的废话。无论你信与不信，不如将其当成是增添生活风味所必需的盐分。

那些被天使投资人钟意的年轻人

从面相上来说你应该越年轻越好。大多数的投资人都有一定年纪了，日渐衰老的人们喜欢年轻人身上蕴藏着的活力。当你谈起自己的产品时，要面带微笑好似已经看到了远大前程一般。配合音乐使用各种手势，以此突出自己的活力。如果你很难彻底放松下来，那么不如和你的天使投资人一起坐下来喝一杯啤酒。

你应该多和天使投资人聊聊天，告诉他们你的故事，情节越离奇越好。反正一定要保证你讲的故事能够使人印象深刻。印象深刻的故事意味着它们有值得被记忆之处。如果你出身在外国或者成长于不同的文化背景之中，你就应该向天使投资人展示这些经历如何影响你去开创自己的公司。如果你在成长生涯中一直与周围环境格格不入，你应该抓住这一点大做文章。如果你因为忙于开展自己的项目而成绩糟糕，一定要告诉天使投资人。你的目标就是向天使投资人证明创立公司对你来说并非一份工作，而是你生活的展现。这也意味着创业对你来说并不是一时兴起，而是如同马拉松一般不断向前。

这么做对于天使投资人意义何在？你的这些做法会让他/她比较安心，感觉你应该不会因为有公司提供了更好的岗位或者是更高的薪水就对自己的创业生涯半途而废。作为一名独立创始人，我常常与天使投资人开玩笑说过马路的时候总应该看看两边的路。

创业对于理性的人来说并不适合。你会捱过一段极其艰苦的时光，情绪就如同过山车一般起伏。每一天你的公司都离死不远。你必须向投资人说明即使你在创业之路上碰的头破血流，也不会因此半途而废。因此你必须要向投资人展示出你对于愿景和自己的公司有多么的热爱。爱是不能够用钱购买的，你必须证明自己对于愿景有着坚定不移的爱。

开诚布公但有所保留

不要轻易说出你自己的怪癖，这很容易就会让你们的谈话脱离原有轨道，变成一个抱怨大会。想要让人感觉你富有魅力，首先就是不要抱怨连连。如果你是一个软件工程师，请不要向投资人传教一般述说为什么你痛恨PHP或者是为什么安卓手机就是比苹果手机要好。抱怨唯一能够产生效果就是当你的听众与你持有相同观点，且感情强度也对等的时候。这种情况是很罕见的，因为你的天使投资人通常来说都比你见多识广，不会那么大惊小怪。如果说他们能从你的抱怨中获取什么，那就是他们会看出你这个人是多么的贫穷且敏感。这正是年轻或者说是充满活力所带来的负面效果。如果你发现自己真的很想对于某事进行抱怨，马上在心中默念「那不是我本意」，然后迅速地转移到那些能够使你兴奋的话题中去。还有一种处理方法就是利用现有的痛点来开发出一个解决方案。正能量不仅仅比负能量更强有力，它们还能够持续激励你更长时间。

在创业社区中，每一个人都有可能成为那个故意唱反调的人。故意唱反调是一种非常不好的状况，它不能给发言者带去任何用处，只是让他们的自恋心理极度膨胀。当别人为你的公司挖了个坑让你去跳的时候，你可别陪着他玩。唱反调这件事不能演独角戏，必须得有人回应才能实施。如果你驳斥了每一个别人对你公司的恶意揣测，你的投资人就会紧随其后去验证你的观点是否属实，这等于是让你挖坑给自己跳。你所要做的是引导投资人们不要
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