夏梅

南大EMBA，长江商学院EMBA，职豆豆项目创始人、CEO，南京华东信息工程技工学校创始人、校长。拥有16年全日制职业学校及企业管理经验，投资并创建电商品牌-宜蜂尚(同品类全国电商排名第一)。投资案例：车小宝、邦太宠物、吉香园等项目。

导语：

每一粒种子都怀抱着开花结果的祈愿，而投资人所做的，就是找到生命力最旺盛的那一颗，给它阳光和沃土。

划重点

01

好的创业者打动投资人只需10分钟，不说别的，只看人

1.先天条件：你是不是适合创业

很多人在创业之初会想许多问题，但实际上，创业者最先需要思考的问题应该是关于自身。

回首看改革开放以来创业成功人士的人生轨迹，不难发现，他们都有着理性、大胆、坚持、果断、创新、冒险等性格特质，同时心理状态稳定，天生精力旺盛。

从零开始的创业艰苦异常，工作繁忙、压力巨大、变数又多，如果刚愎自用、急功近利、软弱怯懦，不是一个适合的创业者，必然难以承受创业的重任，又何谈其他？

2.综合能力：你的修养价值千万

想要吸引投资人，首先得保证能聊下去。

而你的文化底蕴、谈吐修养、社交能力、气质魅力将起到关键性的作用，甚至在一定程度上也决定着你创业的成败。

修养的好坏都会通过言行传递给对方，试想，一个没有修养的人，怎么为自己创造良好的人际关系网，聚合人才，凝聚团队，赢得更多机会？

3.思维能力：讲不清，那一切都免谈

在人际交往中，口头语言是重要的交际工具。

与创业者的交流中常会遇到说话条理不清、逻辑混乱、词不达意的人，这种情况不但导致创业者的说辞缺乏说服力和论证力，也会造成听者的困扰，阻碍交流的进程和深度。

反过来，是不是也可以理解为创业者对其项目本身并没有做到真正的胸有成竹？

系统性、逻辑性是考量一个创业者非常重要的标准，这两点不但影响创业者与投资人的交流，还会在创业型公司成长的过程中变得更为关键。

创业者最不缺乏的就是想法，但是，能不能找准关键点，把控全局，有节奏、有目的的步步向前，决定了创业的结果到底是什么。

4.行业认知：不懂的人没有发言权

影响创业成功与否最关键的因素还是对目标行业的认知程度。

灵感，是由于顽强的劳动而获得的奖赏，商机，是在行业经验中磨砺出来的明珠。

“合抱之木生于毫末、九层之台起于累土”，量变才能引起质变。作为创业者，只有深刻了解目标行业的现状、目标群体的需求，才能抓住市场机会，采取正确的行动，拿到成功的奖牌。

没有行业深度认知，不熟悉市场，盲目的创业注定只会是昙花一现。

当然，我们不排除有真正的创业天才，但是这种低概率事件往往伴随着高风险，作为投资人，即便会有高额的回报也会慎之又慎。

划重点

02

好项目才是硬道理

前边所说的都是“软性条件”，是吸引投资人的主要因素，而要想真正打动投资人，让他们心甘情愿登上你的战舰，还是要用项目和阶段性成果这样的“硬性条件”来说话。

团队：没有谁是万能的

再好的项目、再好的产品，都不是靠一个人来完成运作的。

对于创业型公司而言，一个团结、互补、稳定、拥有共同目标的优秀团队才是创业的核心。

天使轮投资的都是早期创业公司，这类公司要想获得真正的成功一般都要花6-10年的时间。在这么长的时间内，很多事情都有可能出错，而一个稳定、优秀的团队是确保公司始终在正确的道路上前行的最有力保障。

所以，优秀的团队在投资人眼中是绝对的核心所在。

项目：基于对行业深度了解的项目才有价值

脱离市场的闭门造车不可能做出人们真正需要的产品，而发现需求、痛点、机会都和你对行业的了解程度有关。

你创业的目标行业是朝阳行业还是夕阳行业？

是新兴行业还是传统行业？

它现在处于行业领域发展的初期、增长期、成熟期还是衰落期？

你必须要确定你的产品或服务是有行业发展前景的，是有广阔的市场发展空间的，它的市场容量有多少，具体量化可以达到多少，这些都要心中有数，否则即便能取得短期的成功也无法走得长远。

反过来讲，如果你对行业有着深度、透彻的了解，即使短期内没有成功，在这一领域你依旧具有一定的话语权，是行业发展的先驱，拥有着宝贵的创业经验。

产品：实践是检验一切能力的标准

说再多，最后的落地点还是产品，产品是创业者执行力的体现。

在创业初期，人力、财力、物力、时间都有限的情况下，创业者是否对产品有着明确的战略性规划和定位，是否在通过了idea阶段后放入市场检验其合理性和可行性，并且有着逐步扩展和完善的计划与执行力，这是前面多涉及的创业者众多能力最终的体现。

市场：用户是谁

面对投资人，创业者真正能拿出来的是什么产品以外，更为重视的是这样的产品用户在哪，最核心的是有方法、有能力找到用户并真正了解用户选择你的原因是什么，或者说如何让用户选择你并不离开你，让用户真正需要你！简单理解，就是你已占据市场，这是能否达成投资的最关键因素。

哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事，不是人人都能成功，也并非想象中那么困难”，就像是种子，它要心怀香飘万里的梦想，积攒了沉甸甸的能量，拥有着破土而出的勇气，经得起寒霜酷暑的捶打，有与百花争艳自信，也有与蜜蜂合作的坦诚，它才有可能开花结果。

所有的梦想都是可贵的。

任何一个心怀梦想的创业者，如果做到内外兼修、软硬兼备，那么成功已经离他不远了，而作为投资者，对于这样的种子，我们非常愿意给与阳光和沃土！

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