什么是白癜风 http://m.39.net/pf/a_4662965.html针对要点，总结
“5个W”
WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样团队是投资人早期选项目的关键点书写要点是团队的经历和背景
?错误体位?
列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？还有，照片是什么鬼，春游吗？
团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键
向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配长得太过开放，照片干脆别放
?正确姿势?
只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌针对性的能力介绍，用数字突出业绩简约新颖，对颜值有自知之明
WHY：痛点是什么？即行业分析让投资人在最短的时间内了解你所处的行业申明痛点和需求
?错误体位?
冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？
又不是开会做PRE，你要同声传译吗？
BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；
对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少
?正确姿势?
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业四个字≈痛，展开说=痛点。WHICH：对手如何？即竞品解析通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手体现项目的差异化和竞争优势
?错误体位?
这张应该叫“别人全是渣”，你当撸钱只靠右手？别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？
挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负
?正确姿势?
竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计
WHAT：怎么拿钱？即融资规划目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；
?错误体位?
挖这么大一口估值，能填的上吗？
用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好
?正确姿势?
告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。WHERE：目标有多大？即现状和未来展现公司雄心壮志的时候到了
列明策略和数据
?错误体位?
14个月%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？
锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标；即使基数小，数据也要合理
数学不能让体育老师教
?正确姿势?
创业者们个个要牢记
三大纪律八项注意
第一：整体配色要单一，三到四种才不出问题注意1每页最多四色，可配合logo来规划颜色注意2不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要
正确的打开方式
灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风第二：全篇风格要清晰、布局留有空间才合理鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
注意3不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
注意4不要超边框，你一点出格，他永远出柜
正确的打开方式
第三：可用图表代字体、图形方框表格要对齐怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？
换句话说他们要是不看你的公式就算不出来你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表
还是不要出现了
注意5字不如表，大段堆字会显得很“婊”注意6表不如图，通篇对齐才不会被“吐”
正确的打开方式
谭伟峰
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