聚美优品背后有徐小平、美图秀秀背后有蔡文胜……那些迅速蹿红的互联网企业背后都站有知名“天使投资人”。在创业者心中，天使投资人的头上真的有“天使的光环”，他们不但手里有闪闪发光的金子，他们更是创业者的导师，可以用他们的资源、人脉让初创型企业迅速发展。10月18日，由温州风险投资研究院举办的秋季温州风险资本项目对接会，为温州创新型企业和天使投资人搭建了一个面对面交流的平台，带有神秘色彩的温州天使投资人的朋友圈由此浮出水面。

□晚报记者上官莎莎通讯员赖世雅供图CFP

温州风险投资研究院

对接项目与资金

工业机器人、智慧云视教机、心理测评系统、环保节能灯、动漫制作、大学生兼职网……“帮项目找资金，帮资金找项目”这是温州风险投资研究院一直在努力做的事情。温州风险投资研究院投融资服务中心负责人宋镇委表示，此次对接会选择的十个项目涉及了节能能源、互联网、教育、环保等多个行业，从对接会后的项目跟踪情况来看，不少投资人对其中多个项目表现出了浓厚兴趣。截至目前，温州风投院的项目库里有近个创业项目，其中处于成长期、急需资金的企业占比较大。温州风险投资研究院院长刘小娟表示，此次对接会受到投资方和项目方的认可，冬季项目对接会正在筹备中。除了积极对接资金，风投院还在积极地帮助企业做好规范工作，引入台湾工业机器人项目也将助推温州企业的创新升级。

创业导师高峰：

温州项目路演功力偏弱

作为当天项目对接会的评委，温州风险投资研究院高级顾问、温州学商创业服务有限公司总经理高峰表示，一个好项目如何在短短十来分钟内吸引到投资方，在一线城市，项目路演已是司空见惯的事情，但温州企业目前自我展示的能力仍较差。什么是好的项目路演呢？第一，要有缜密的思维结构、路演设计；第二，要有好的路演表现，即适当地对项目进行包装，表达出对未来愿景的期许。除了项目路演能力，高峰给初创企业团队的建议是练好内功很重要。在他看来，投资方最为看重的是企业的规范程度，尤其是二次创业型企业，包括组织架构、流程制度、管理团队等。他说，对于项目方而言，需要站在市场的角度思考这个项目未来前景是什么，商业核心是什么，能做出特色才是好的商业模式。他还强调，机会永远会有，不要期望借助一次路演就成功，而且好的项目要懂得双向选择。

天使投资人·林浩：

好项目投的是“人”

从股票投资到股权投资再到天使投资，在证券金融行业摸爬滚打了20多年的温州人林浩，现在将自己定位为专业的天使投资人。6年前，他从PE投资入手，随后慢慢介入到天使投资领域，一开始林浩的主投方向是在上海、深圳寻找好项目，近两年他受到政府“温商回归”的感召，把投资重心回归到了温州，因为他从频率渐高的创业沙龙、聚会中就能明显感受到温州年轻人创业热情的高涨。他深知经历了民间借贷危机之后，温州年轻人创业更加不易；因为没有资产、没有人担保和抵押物，不可能获得银行贷款，当今现状社会融资也愈发困难。

在温州的金融投资圈，年轻一代的创业者都亲切地喊他一声“浩哥”，于是“创业者很辛苦、很孤单，让浩哥陪你们同行”成为了他的投资宣言，林浩希望带给年轻人不仅是资金方面的支持，而且还有人脉、资源方面，他要和年轻人一同体会创业的激情。身兼多家证券公司顾问的“浩哥”还有厉害的一面，可以帮助企业做好财务规范、股改、上市一整套的流程。

林浩凭借在温州天使投资圈的好人缘，身边的亲朋好友一有好项目便会第一时间推荐给他。与此同时，林浩还拥有一个有10来人组成的天使投资朋友圈，遇到好项目时，大家会一起讨论、组团投资。

目前大大小小的项目，林浩投了几十个，其中个人直接投资的项目有15个。在很多人眼中，天使投资人更偏爱投高科技创新类企业，但林浩也坦言，他曾投过高新的生物制药等创新行业，最终却以失败收场。林浩说，做股票可以设止损线，但天使投资的风险是比较难以把控的。对温州目前的状况而言，投资实业成功率较高，但回报会一般。而投资IT、互联网项目不成功概率他认为高达90%以上，不过这一类高科技项目一旦成功，回报也是惊人的。在他看来，天使投资的宗旨，第一是投人，第二是看项目前景。林浩特别提醒天使投资同行们对于创始人的选择要慎之又慎，因为在他的投资史中，就有过因为太相信“人”，谈好合作却因为对方不守信而吃过亏。

与此同时，林浩经常会走出去与北上广深的机构交流，投资外地的PE项目，并且把外地机构先进的管理理念和投资思维带回温州。未来林浩希望温州的天使投资人能形成一个组织，带动社会资金参与天使投资领域，更希望政府能大力支持引导这一利国又利民的行业！

作为当天项目对接会的评委，温州心思路心理学应用技术有限公司的云测评系统和建德雨歌动漫制作有限公司的动漫产品获得了林浩的青睐。就前者而言，他认为随着社会压力越来越大，精神抑郁者越来越多，服务对象也随之增多，更为重要的是医疗卫生行业是具有社会使命感的行业，是大众离不开的行业；而动漫行业在林浩看来属于影视类和教育类，还带有二胎概念属性，他看好此类行业未来前景。

作为前辈，实战经验丰富的林浩想送给年轻的创业者一些建议。首先，他认为创业一定要专注，不受外界干扰；其次，年轻人应该有一颗不安分的心，年轻时没有创业过是一种遗憾。“要让意愿做你的向导”，想创业就勇敢地去做。此外，他提醒年轻人不要认为“互联网+”就是创新，从而局限于此，其他领域的产品创新也值得
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